该文件环绕供应链 S&OP 产销方案系统办理高阶规划打开。首要清晰产销方案在系统中的方位，系统规划包含产销平衡方案与订单联动模型、安排保证、运作流程及时刻节拍。产销和谐例会分正式和紧迫会议，有清晰辅导准则、回忆内容及决议方案主张流程。紧迫会议针对突发状况，如紧迫插单，按特定方式运作，包含需求部分剖析、和谐员招集、决议方案层决议方案及责任部分举动，各环节严密相连以完成产销平衡与企业利益最大化。

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  该文档是关于供应链 S&OP 产销方案系统办理高阶规划，首要包含了产销方案的全体概述、系统规划、和谐例会机制规划以及紧迫会议机制规划等内容，旨在构建一个高效、协同的产销方案办理系统，以应对供应链中的各种应战，完成企业全体利益最大化。

  界说与定位：产销方案（S&OP）是一个办理系统，在方案系统中起到承上启下的效果，将战略规划与履行层面相连接，是完成企业供需平衡的要害环节。

  系统弄清：着重其非单纯数学运算，更重视运作规则的界说，触及流程、准则、会议方式和决议方案方式等方面。人的要素在其间占了重要位置，且实践经验比理论更为要害。出售猜测和产能评价是重要输入，经过产销和谐机制可构成良性循环，改进产销抵触。

  产销平衡方案模型：包含传统分销、电商、直销、商超、海外等多种出售运营途径，触及分公司库房、海外仓、总仓等物流节点，以及文具、文教、电子等产品品类，经过出售猜测拟定分仓和总仓补货方案。

  方案与订单联动模型：清晰了分公司、集团在月度出售猜测、补货方案、订单办理等环节的责任和流程，包含审阅、汇总、履行等操作，一起考虑了总仓紧迫插单状况。

  （2）安排保证：树立跨部分功能的供应链方案安排，以部分高管为参加方针，包含总经理、国内营销中心、出产制作中心、海外营销中心、财政中心、收购办理中心等各部分，S&OP 和谐员担任履行会议并改进报告流程，保证决议方案可靠性。

  方案履行流程：以国内营销中心为例，详细论述了其在产销和谐例会中的活动，包含验证输入、供给出售猜测和分仓补货方案、拟定总仓补货方案、履行方案并反应进展等环节，一起清晰了 S&OP 和谐员、制作中心、收购中心等各责任方的作业。

  时刻节拍：经过产销和谐作业日历标准各责任方作业节奏，清晰了每月各项任务的时刻节点，如分公司提交出售猜测、审阅方案、拟定总仓补货方案、举行月度 S&OP 会议等。

  （1）会议架构：包含 “正式会议” 和 “紧迫会议” 两层架构。正式会议定时举行，各责任系统回忆内部运营，为产销和谐做剖析预备，做出产销平衡 “方向性” 决议，各部分细化履行作业；紧迫会议针对突发事情举行，对严重细化方案和突发产销平衡事情做 “做或不做” 决议。

  （2）辅导准则：清晰了产销和谐会议的多项辅导准则，着重这是高管会议，以完成全体利益最大化为方针，要害参加者到会重要，鼓舞提早报愁、互信通明、固定会议日期、保证数据完好及时、回忆过去并聚集未来、决议方案共同并履行举动、培育继续改进文明等。

  回忆内容：重视产销握手点，包含总仓补货方案、产能利用率、库存周转天数、订单满意率、出售额、发货额等要害目标，以及需求方和供应方的各项 KPI，如猜测误差率、缺货率、交期达到率、质量投诉等。

  决议方案与主张：依据供需状况做出决议方案，如当需大于供时，短期由履行层处理，中长期由最高办理层决议方案，履行层供给方案；当供大于需时，采纳促销、提早出产等办法。一起，以 “产大于销” 状况下 “提早出产” 为例，论述了资金预估等决议方案考虑要素，包含产品本钱、仓储本钱、天然折耗丢失、额定费用等。

  针对突发紧迫插单等事情，紧迫会议按特定方式进行，包含紧迫插单需求部分陈说现实、剖析影响、评价收益与危险，产销和谐员招集会议并供给选项，责任部分拟定详细举动方案，决议方案层做出 “做或不做” 的决议方案。一起，供给了订单评价表用于评价紧迫插单，触及客户信息、订单金额、毛利率预估、交期危险评价等内容，并由多个部分会签。

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